Shopify ha anunciado la expansión de sus funcionalidades nativas de comercio mayorista (B2B) a todos los planes de la plataforma, incluyendo Basic, Grow y Advanced, sin coste adicional. Con esta medida, millones de vendedores en todo el mundo podrán acceder a herramientas que hasta ahora estaban reservadas exclusivamente para Shopify Plus.
Durante casi cuatro años, las funciones B2B de Shopify se habían centrado en los comerciantes de Shopify Plus. A partir de ahora, quienes utilicen planes inferiores podrán aprovechar capacidades como perfiles de empresa para clientes mayoristas, hasta tres catálogos personalizados con precios específicos, descuentos por volumen y reglas de cantidad, almacenamiento de tarjetas de crédito para clientes recurrentes y condiciones de pago flexibles.
Con esta integración, Shopify busca centralizar y simplificar la gestión de operaciones B2B y B2C en una sola plataforma. Según la compañía, muchas empresas debían recurrir a sistemas separados para atender a clientes mayoristas y directos al consumidor, lo que generaba fricciones y procesos manuales. Ahora, funciones como Shopify Flow, Markets y Shopify Payments también estarán disponibles para el canal B2B.
El anuncio llega en un contexto de fuerte crecimiento del sector: se prevé que el eCommerce B2B mundial supere los 31 billones de euros en 2026, con un incremento interanual del 12,5%. Samir Pradhan, vicepresidente de Producto de Shopify, destacó: “Los comerciantes nos comentan que los compradores mayoristas ya están interesados en adquirir sus productos. Sin embargo, con demasiada frecuencia, las herramientas B2B se han mantenido al margen de los sistemas que utilizan para gestionar su negocio. Al poner estas funcionalidades al alcance de más comerciantes en Shopify, les facilitamos el aprovechamiento de una de sus mayores oportunidades de crecimiento”.
No obstante, Shopify mantiene diferencias estratégicas entre sus planes. Los vendedores de Shopify Plus seguirán contando con acceso completo a todas las funciones B2B, incluyendo catálogos ilimitados, asignación directa de catálogos a empresas y ubicaciones, pagos parciales y depósitos, pensados para negocios con necesidades más complejas.