Sin duda el verbo negociar, procede de la palabra negocio, cuyo significado es: \u00abm\u00e9todo de formar u obtener dinero a cambio de productos, servicios, o cualquier actividad que se quiera desarrollar\u00bb.
\nAnalizando sus acepciones, encontramos que se relaciona con:
\n\u00abTratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando g\u00e9neros (*), mercanc\u00edas o valores para aumentar el caudal\u00bb.
\n\u00abTratar asuntos p\u00fablicos o privados procurando su mejor logro\u00bb.
\nPor ello identifico que \u00abel arte de la negociaci\u00f3n es una estrategia fundamental en la toma de decisiones y un proceso mediante el cual las partes, en todas las \u00e1reas de la vida y en todas las disciplinas y profesiones, intentan resolver conflictos y llegar a acuerdos, compatiblemente con sus necesidades e intereses\u00bb.
\nPero, \u00bfresulta sencillo negociar?, no necesariamente si analizamos que este rol se ve acompa\u00f1ado de un sinn\u00famero de competencias propias de su entorno, as\u00ed como socioemocionales, siendo \u00e9stas \u00faltimas:
\n– Empat\u00eda
\n– Escucha activa
\n– Asertividad
\n– Capacidad argumentativa y persuasiva
\n– Paciencia
\n– Confianza en uno mismo
\n– Flexibilidad
\n– Tolerancia al riesgo
\n– Capacidad de adaptaci\u00f3n
\n– Persuasividad
\n– Saber concretar
\nA lo anterior se suma que un buen negociador no debe perder, (aunque en ocasiones perdiendo los resultados pueden ser mucho m\u00e1s beneficiosos para los diferentes actores), para lo cual hay determinadas t\u00e9cnicas \u2013por falta de espacio no las profundizaremos\u2013, que al menos nos inducen a otras competencias, siendo \u00e9stas la negociaci\u00f3n colaborativa (ganar – ganar), competitiva (ganar – perder), flexible (perder – ganar) y evitativa (perder – perder).
\n\u00bfY en el caso de los que ejercemos la docencia? Si analizamos las habilidades o competencias socioemocionales antes referidas, apostar\u00eda a que son necesarias para la \u201cinvestidura\u201d de un profesional de la educaci\u00f3n.
\n\u00bfAcaso no solemos establecer reglas o normas de conducta en la clase que impartimos, vinculadas al reglamento institucional e inclusive algunas propias, sin necesidad de leerles el documento como tal?
\nLes cito un ejemplo, como es la puntualidad \u2013a la que le doy mucho valor- de estudiantes en el aula. Se requiere entrar a la misma 5 minutos antes de su comienzo, lo cual constituye un proceso de crear el h\u00e1bito y hacerlo costumbre.
\nPor supuesto, no todos lo cumplir\u00e1n en un primer momento, pero con mucha paciencia, sin necesidad de \u2039cerrar la puerta\u203a, entrar\u00e1 el proceso de negociaci\u00f3n, que, apoy\u00e1ndome en una de sus definiciones, es \u00abtratar asuntos\u2026 privados procurando su mejor logro\u00bb, por lo que ser\u00e1 necesario conversar.
\nPara lo cual se requiere mucha paciencia, tolerancia e inclusive exigencia. \u00bfY para los casos de estudiantes cuya conducta no es consecuente con sus actos?, sencillo, habr\u00e1 que hacerles entender que ser\u00e1 necesario continuar fortaleciendo su desempe\u00f1o en valores.<\/p>\n
(*) Conjunto de seres que tienen uno o varios caracteres comunes.<\/p>\n
El autor es Licenciado en Ciencias Pedag\u00f3gicas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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