Tras un a\u00f1o de trabajo conjunto, la Sociedad Interamericana de Prensa (SIP) y Google News Initiative concluyeron el programa Acelerador de Ingresos Digitales, una iniciativa que apoy\u00f3 a m\u00e1s de 40 medios de comunicaci\u00f3n en Am\u00e9rica Latina y el Caribe en el desarrollo de capacidades tecnol\u00f3gicas y comerciales para fortalecer su sostenibilidad. El proyecto deja como legado una red de innovaci\u00f3n y colaboraci\u00f3n que marca una ruta hacia el futuro del periodismo regional.
\n\u201cPara la SIP, este programa representa un paso fundamental en nuestra estrategia de transformaci\u00f3n digital\u201d, se\u00f1al\u00f3 Carlos Laur\u00eda, director ejecutivo de la SIP. \u201cLa sostenibilidad y la monetizaci\u00f3n son prioridades centrales para los medios de la regi\u00f3n, y la alianza con Google demostr\u00f3 que, con innovaci\u00f3n y colaboraci\u00f3n, es posible generar capacidades reales que fortalecen a nuestras redacciones y su v\u00ednculo con las audiencias\u201d.
\n\u201cNos sentimos muy satisfechos de ser parte del camino de transformaci\u00f3n digital de los medios participantes. Su dedicaci\u00f3n y la adopci\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas son un faro para el periodismo regional, impulsando un ecosistema de noticias m\u00e1s fuerte y preparado para el futuro\u201d, comparti\u00f3 Alejandra Brambila de News Partner Manager en Google.
\nEl legado m\u00e1s valioso del Acelerador de Ingresos Digitales es la capacidad instalada en los equipos participantes, que ahora cuentan con marcos de trabajo para mantener la disciplina de producto y la colaboraci\u00f3n transversal. Estos avances se vieron multiplicados gracias al intercambio entre pares, que dio lugar a una red de apoyo pr\u00e1ctica e invaluable.
\n\u201cUna de las experiencias m\u00e1s enriquecedoras, aparte del proyecto que ha hecho cada medio, es tener no solo el acceso a otros colegas para crecer nuestra red, sino entender c\u00f3mo se van generando ideas en otros pa\u00edses para solucionar los problemas que todos tenemos\u201d, explic\u00f3 Gabriela Vivanco, directora editorial de La Hora de Ecuador, quien preside el Comit\u00e9 Ejecutivo de la SIP.
\nDesarrollado por Marktube Group, el Acelerador atendi\u00f3 a m\u00e1s de 40 medios a trav\u00e9s de sesiones grupales y mentor\u00edas personalizadas; adem\u00e1s, el 50 por ciento de los participantes recibi\u00f3 fondos para el desarrollo de proyectos estrat\u00e9gicos. El programa se dividi\u00f3 en dos cohortes (Centroam\u00e9rica y el Caribe, y Sudam\u00e9rica) y reuni\u00f3 a equipos de redacci\u00f3n, producto, tecnolog\u00eda y \u00e1reas comerciales.
\n\u201cEste programa confirm\u00f3 que, cuando trabajamos en conjunto \u2014con datos, foco en producto y disciplina operativa\u2014, s\u00ed es posible construir un ecosistema m\u00e1s innovador y resiliente. Nos entusiasma ver resultados concretos y, sobre todo, capacidades que quedan instaladas en las redacciones y equipos comerciales\u201d, se\u00f1al\u00f3 Ezequiel Arbusti, CEO de Marktube Group.<\/p>\n
INNOVACI\u00d3N EN
\nPRODUCTOS PARA
\nAUDIENCIAS
\nEl Acelerador impuls\u00f3 la creaci\u00f3n de nuevas experiencias y productos digitales. En Paraguay, por ejemplo, ABC Color se enfoc\u00f3 en \u201cresolver un problema real de la vida cotidiana de buena parte de nuestros lectores\u201d, se\u00f1al\u00f3 Ariel Duarte, jefe Comercial de productos digitales. El resultado fue ABC Beneficios, una plataforma para que los lectores comparen descuentos y promociones bancarias. El proyecto super\u00f3 sus metas iniciales de lanzamiento: logr\u00f3 m\u00e1s de mil promociones activas y consigui\u00f3 la alianza de siete entidades financieras.
\n\u201cQueremos que este sea el punto de partida para crear m\u00e1s negocios digitales que ayuden a la sostenibilidad de nuestro medio y nos permita seguir haciendo lo que nos caracteriza que es periodismo de calidad\u201d, concluy\u00f3 Duarte.
\nLa creaci\u00f3n de newsletters fue una tendencia relevante para fidelizar audiencias. En Uruguay, B\u00fasqueda se enfoc\u00f3 en el periodismo de autor y lanz\u00f3 cuatro nuevas newsletters con un flujo de suscripci\u00f3n espec\u00edfico para fortalecer el v\u00ednculo directo con su comunidad. \u201cSe gener\u00f3 un ida y vuelta in\u00e9dito con nuestros lectores y esta nueva vertical empez\u00f3 a ayudar a fortalecer ese v\u00ednculo y a facilitar la llegada de nuevos p\u00fablicos\u201d, coment\u00f3 Mandy Barrios, editora de audiencias y suscripciones de B\u00fasqueda.
\nPor otro lado, El Regional del Zulia de Venezuela utiliz\u00f3 los boletines estrat\u00e9gicos para activar una base de datos de usuarios subutilizada, logrando no solo aumentar sus suscriptores, sino tambi\u00e9n crear un nuevo canal de ingresos con la captaci\u00f3n de nuevos clientes comerciales. \u201cEste proyecto nos ha demostrado que los medios regionales no solo pueden innovar, sino tambi\u00e9n crear valor sostenible con las herramientas adecuadas, el conocimiento apropiado y una visi\u00f3n estrat\u00e9gica\u201d, afirm\u00f3 Guillermo Mendoza, representante de El Regional de Zulia.<\/p>\n
NUEVAS CAPACIDADES
\nCOMERCIALES Y
\nDE PRODUCTO
\nEn el \u00e1mbito del branded content, los resultados fueron notables. La revista Estrategia & Negocios de Honduras relanz\u00f3 su unidad Brand Lab, con un nuevo portafolio digital, logrando duplicar las ventas de la divisi\u00f3n en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior. \u201cHaber participado en este proyecto fue una experiencia enriquecedora tanto a nivel personal como profesional (…). Definitivamente, estos proyectos son imprescindibles para podernos adaptar y satisfacer la demanda del mercado\u201d, asever\u00f3 Patricia Mu\u00f1oz, jefa comercial regional de la revista.
\nEl Universo de Ecuador reestructur\u00f3 su departamento de Branded Content para fomentar la comunicaci\u00f3n entre los equipos comercial, editorial y de audiencias. Esta integraci\u00f3n result\u00f3 en un crecimiento de doble d\u00edgito en ingresos de sus contenidos de marca.
\nEn Venezuela, Meridiano tambi\u00e9n enfoc\u00f3 su proyecto en esta \u00e1rea para superar el \u201cruido publicitario\u201d y generar una \u201cconexi\u00f3n aut\u00e9ntica y credibilidad\u201d con su audiencia. Su estrategia se bas\u00f3 en la creaci\u00f3n de contenido que se integra de forma natural en la experiencia del usuario, un aprendizaje clave del programa. \u201cTenemos una soluci\u00f3n que en este caso es mucho m\u00e1s que la publicidad tradicional. Genera un diferencial claro que no vende sino que conecta con las audiencias\u201d, se\u00f1al\u00f3 \u00d3scar Morales, director comercial de Meridiano.
\nEl programa tambi\u00e9n foment\u00f3 nuevas capacidades que permiten a los medios ser m\u00e1s resilientes y adaptables. En El Salvador, La Prensa Gr\u00e1fica capacit\u00f3 a su personal comercial para entender mejor las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones alineadas a sus negocios. \u201cEsto nos permiti\u00f3 repensar nuestra estructura, nuestra visi\u00f3n comercial y construir una visi\u00f3n compartida de producto\u201d, explic\u00f3 Liliana Flamenco, coordinadora de cooperaci\u00f3n del medio. El impacto se reflej\u00f3, por ejemplo, en un aumento del 22 por ciento en los ingresos de su evento Women in Power en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior.
\nEl Heraldo de Honduras abord\u00f3 un desaf\u00edo operativo clave: su proceso de ventas publicitarias depend\u00eda de procesos manuales y m\u00faltiples plantillas no estandarizadas. Para solucionarlo, introdujeron una herramienta para automatizar, personalizar y agilizar la creaci\u00f3n de propuestas comerciales.
\nEsta permite a los ejecutivos generar cotizaciones en tiempo real frente al cliente a trav\u00e9s de un smartphone o tablet y tuvo un impacto directo en la eficiencia y los resultados del equipo comercial: el tiempo promedio para realizar una cotizaci\u00f3n se redujo dr\u00e1sticamente, pasando de 2 a 3 horas a un m\u00e1ximo de 20 minutos, lo que permiti\u00f3 que el promedio de propuestas generadas por cada ejecutivo de ventas aumentara en 80 por ciento durante las fases de prueba.<\/p>\n
CONSTRUYENDO UNA
\nRELACI\u00d3N DIRECTA CON
\nLA AUDIENCIA
\nEl desarrollo de modelos de registro y suscripci\u00f3n que generan una relaci\u00f3n directa con la audiencia fue una estrategia clave para varios medios, cada uno con un enfoque particular para diversificar ingresos y fidelizar a sus lectores. Entre los medios que desarrollaron propuestas de ingresos por lectores est\u00e1n List\u00edn Diario y El Nuevo Diario en Rep\u00fablica Dominicana, La Hora en Ecuador e Impacto Venezuela.
\nEste \u00faltimo combin\u00f3 una migraci\u00f3n a un CMS especializado con el desarrollo de un m\u00f3dulo de suscripciones no pagas, enfocado en obtener un mejor control de los datos de su audiencia. \u201cGracias al apoyo de este tipo de programas, pues hoy podemos decir que el medio toma un respiro, y un respiro necesario para seguir funcionando y seguir informando y seguir creciendo\u201d, enfatiz\u00f3 Rogers Fernandez, del \u00e1rea de producto.
\nEste programa impuls\u00f3 iniciativas puntuales y sent\u00f3 la base de capacidades y v\u00ednculos que generan valor en la regi\u00f3n. (SIP)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Tras un a\u00f1o de trabajo conjunto, la Sociedad Interamericana de Prensa (SIP) y Google News Initiative concluyeron el programa Acelerador de Ingresos Digitales, una iniciativa que apoy\u00f3 a m\u00e1s de 40 medios de comunicaci\u00f3n en Am\u00e9rica Latina y el Caribe en el desarrollo de capacidades tecnol\u00f3gicas y comerciales para fortalecer su sostenibilidad. El proyecto deja […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":326233,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-326232","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-internacional"],"acf":{"antetitulo":"La colaboraci\u00f3n como motor de cambio"},"yoast_head":"\n