{"id":159984,"date":"2023-06-14T06:52:28","date_gmt":"2023-06-14T10:52:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eldiario.net\/portal\/?p=159984"},"modified":"2023-06-14T06:52:28","modified_gmt":"2023-06-14T10:52:28","slug":"por-que-la-venta-directa-es-un-negocio-pujante-en-el-siglo-xxi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eldiario.net\/portal\/2023\/06\/14\/por-que-la-venta-directa-es-un-negocio-pujante-en-el-siglo-xxi\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 la venta directa es un negocio pujante en el siglo XXI?"},"content":{"rendered":"

Por Rob Levy<\/p>\n

La capacidad de evolucionar y adaptarse a los cambios tecnol\u00f3gicos y las demandas del consumidor es cr\u00edtica para el \u00e9xito y la longevidad de cualquier industria o negocio. Durante m\u00e1s de 100 a\u00f1os, la industria de la venta directa –un modelo de negocio que evita intermediarios en la cadena de abastecimiento y permite la venta directa persona a persona– persiste gracias a la capacidad de adaptarse y atraer frente a las diferentes necesidades del consumidor en constante cambio.<\/p>\n

M\u00e1s personas de las que ustedes creen est\u00e1n en el negocio de la venta directa: aproximadamente 128 millones* en todo el mundo, seg\u00fan la Federaci\u00f3n Mundial de Asociaciones de Venta Directa. A veces se refiere a estas personas como distribuidores independientes o representantes de ventas y abarcan un grupo diverso de personas que incluyen maestras de escuela, enfermeras y padres o madres que no trabajan o que trabajan y hacen el negocio independiente de manera parcial.<\/p>\n

La venta directa en la actualidad: por qu\u00e9 el modelo sigue siendo relevante<\/strong><\/p>\n

Con el modelo de venta directa, los distribuidores independientes pueden ganar comisiones por ventas y mantener la flexibilidad de dirigir su propio negocio seg\u00fan sus propios t\u00e9rminos y condiciones.<\/p>\n

Las compa\u00f1\u00edas de venta directa confiables, que est\u00e1n hace d\u00e9cadas, evolucionaron su negocio para adaptarse a los tiempos siempre cambiantes -aprovechando el poder de la tecnolog\u00eda y cumpliendo con la demanda de productos de alta calidad-. Una de las razones por la cual la industria sigue siendo relevante es porque las compa\u00f1\u00edas de venta directa exitosas ofrecen los mejores productos, a la vez que mantienen los m\u00e1s elevados est\u00e1ndares de pr\u00e1cticas comerciales, tal como ofrecer garant\u00edas de satisfacci\u00f3n integrales.<\/p>\n

Aqu\u00ed detallamos algunas de las razones por las cuales la venta directa es un negocio viable y pujante en el siglo XXI:<\/p>\n

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  1. Es un modelo que empodera a la gente<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Ya sea que les permita pagar las actividades extracurriculares de los hijos, planificar las vacaciones o sacarse un poco de presi\u00f3n del pago de las cuentas mensuales, ganar un ingreso complementario puede constituir una forma de ayudar a cubrir los gastos.<\/p>\n

    A la mayor\u00eda de la gente no le gusta poner en riesgo sus ahorros para ganar m\u00e1s dinero; necesita una opci\u00f3n m\u00e1s flexible que se encuadre con sus circunstancias espec\u00edficas. La venta directa la empodera para dar ese paso, sin comprometer su estabilidad porque:<\/p>\n

    Es una oportunidad de bajo costo<\/strong><\/p>\n

    Iniciar un negocio de venta directa no requiere una gran inversi\u00f3n de capital. A modo de ejemplo, seg\u00fan la Asociaci\u00f3n de Venta Directa, los costos iniciales son generalmente bajos en comparaci\u00f3n con otras oportunidades. En general, todo lo necesario para iniciarse es un kit de ventas y poco o nada de inventario.<\/p>\n

    Una oportunidad de bajo riesgo<\/strong><\/p>\n

    La venta directa no involucra necesariamente tener que incurrir en los costos fijos. Esto permite a los emprendedores poner el foco de sus inversiones, por insignificantes que sean, directamente en hacer que el negocio funcione.<\/p>\n

    Una oportunidad abierta a todos<\/strong><\/p>\n

    Si bien no existen requisitos previos respecto de la educaci\u00f3n o profesi\u00f3n para ingresar, la mayor\u00eda de las compa\u00f1\u00edas ofrece herramientas de capacitaci\u00f3n, mentor\u00eda y desarrollo comercial para ayudar a los distribuidores independientes a construir sus negocios. Los vendedores directos definen su propio \u00e9xito -el modelo de negocios tan solo les ofrece la estructura y mentor\u00eda para que ello suceda-.<\/p>\n

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    1. Es un modelo que permite flexibilidad<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Las estad\u00edsticas internacionales lo confirman: la gente est\u00e1 cada vez m\u00e1s interesada en las oportunidades de emprendimientos.<\/p>\n

      Los distribuidores independientes que trabajan para una compa\u00f1\u00eda de venta directa obtienen una ganancia por cada producto que venden, pero trabajan para ellos mismos. Organizan su agenda, crean planes para atraer y retener clientes (en general, con el soporte de herramientas y mentor\u00eda de la compa\u00f1\u00eda) y determinan si desean trabajar para formar un equipo de ventas y c\u00f3mo ser sus mentores. Tienen la oportunidad de desarrollar y hacer creer su propio negocio y dirigirlo como crean adecuado, en la medida en que cumplan con las reglamentaciones y c\u00f3digos de \u00e9tica comercial.<\/p>\n

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      1. Desarrollo de m\u00e9todos para hacer el negocio<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Un modelo de negocio que existe hace d\u00e9cadas atraves\u00f3, sin lugar a dudas, diversas formas de funcionar. Del mismo modo que la cultura y la tecnolog\u00eda evolucionan, lo mismo sucede con los negocios para mantenerse actualizados con las nuevas tendencias y formas de atender mejor a los clientes.<\/p>\n

        La venta directa comenz\u00f3 como un negocio puerta a puerta cerca del a\u00f1o 1900 y los principales productos que se vend\u00edan eran cosm\u00e9ticos y libros. Para el a\u00f1o 1930, se introdujo el modelo del plan de reuniones grupales. Por mucho tiempo, lo hicieron en las reuniones presenciales y en las demostraciones de productos, pero la tecnolog\u00eda les permiti\u00f3 tener un mayor alcance, nuevas conexiones e interacciones optimizadas. Las redes sociales permiten que los vendedores directos expandan el alcance geogr\u00e1fico para sumar a las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes.<\/p>\n

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        1. La venta directa permite tener experiencias personalizadas<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n

          Ofrecer una experiencia de compra personalizada es fundamental para establecer relaciones confiables entre vendedores y clientes. Al tratarse de un negocio de alto impacto, los vendedores directos pueden ofrecer un servicio uno a uno y tienen la oportunidad de aprender sobre las necesidades, preferencias y objetivos de los clientes.<\/p>\n

          La personalizaci\u00f3n es clave en el negocio de la venta directa porque:<\/p>\n