Solo para quienes quieren triunfar en tiempo de crisis

Ing. Manuel Alfaro G.

 

Como siempre siguiendo la tarea que me he propuesto hoy nos detendremos a analizar como contactar a tus primeras 30 personas de tu lista preliminar, no olvides que lo importante es crear curiosidad en la persona o las personas que contactes hablándoles de tu proyecto y, a lo sumo, debes emplear 3 minutos para ello, ya sea hablándoles personalmente o llamándoles por teléfono.

Es muy importante que a la hora de entablar la conversación tu prospecto, tu estado de ánimo sea el de irradiar una total seguridad, recuerda que le estas ofreciendo una magnífica oportunidad con la que puede cambiar su vida financiera, por todo ello tu actitud juega un papel muy importante ya que con ello puedes atraer o repeler a tu o tus prospectos, está por demás decirte que la primera impresión que lo-gres con tus contactos serán la clave para el crecimiento de tus negocios.

A continuación te doy una fórmula que es la que recomienda Erick Worre en su libro GO PRO, el es un exitoso desarrollador de Redes de Multinivel y funcionan por teléfono o frente a frente y son las siguientes:

1,- Tienes prisa. Cuestión psicológica… Ayuda a tener menos resistencia.

No tengo tiempo, peros siempre es bueno poder contactarme contigo…

Tengo mil cosas que hacer, pero me da gusto contactarte…

Estoy de salida, pero me urge contactarte…

2.- Elógia al prospecto. Este detalle ele-va la autoestima de tu propuesta psicológicamente.

Has tenido mucho éxito en tus negocios…

Siempre he admirado y respetado la forma como haces negocios…

Siempre me has apoyado y de verdad lo voloro…

Tienes una excelente memoria para re-cordar fechas y amigos a la hora de hacer negocio…

Eres el mejor en hacer lo que haces, tienes muy buena postura…

3.- Realiza recién la invitación.

Acabo de encontrar una excelente manera para mejorar tu flujo de efectivo, por eso pensé en ti…

¿Todavía buscas un trabajo diferente?...

Si hubiera una manera de generar ingresos sin dejar de hacer lo que haces, te interesaría…

4.- Si Yo… Tu lo… Esta es una formula secreta que te coloca en control y no tienes que rogar.

Si Yo te doy un DVD, un folleto, te envío un correo electrónico, te envío un link por texto, Tu los revisarías.

Si Yo te invito a una presentación en línea, a una llamada por videoconferencia que es solo por invitación especial, Tu asistirías?

5.- Confirmamos el tiempo por primera vez.

Crees que puedas revisarlo hoy o maña-na?

Que día de esta semana lo podrías re-visar?

¿Lo revisarías este fin de semana?…

Dependiendo de la respuesta... Confirmas la próxima llamada… Eso quiere decir que si te llamo el lunes ya la habrás revisado, cierto?

6.- Confirma el tiempo por segunda vez. Dependiendo de la respuesta que te den, inmediatamente.

Viene de la página 3.

Confirma nuevamente.

¿Qué día de ésta semana crees que puedas revisar el DVD? Si responde el martes… tú le dirás.

Eso quiere decir que si te llamo el miér-coles ya lo habrás revisado cierto? A qué hora te puedo llamar

El compromiso de tiempo comienza a hacerlo más serio… Ya han confirmado dos veces. Ellos son, los que establecieron la cita.

7.- Confirma por tercera vez y agenda tu llamada.

Si respondieron que los llames el miér-coles, tu respuesta debe ser:

Te parece bien que te llame en la maña-na o por la tarde. Si te dice que por la tarde, es el momento de agendar tu cita… ¿Te parece bien a las 3 de la tarde?

8.- Tiempo de concluir la llamada o la con-versación cara a cara.

Recuerda que siempre estás de prisa…

Acabas diciendo, bien se me hizo un po-co tarde debo irme, seguimos en contacto, ahora esta fórmula debe hacer su trabajo y tú debes despedirte. No sigas hablando ya que puedes dañar el contacto. Recuerda que no eres un cazador tu función es edu-car.

Continuará…

La siguiente semana seguiremos anali-zando los pasos a seguir para convertirse en un experto networker o markerter.

“Debemos seguir la corriente cuando nos sea de utilidad o perderemos nuestra prosperidad”. SHAKESPEARE.

 
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